El ecosistema blockchain ha cambiado. La era del marketing basado en hype y publicidad vacía está quedando atrás, porque la comunidad cripto ha evolucionado y hoy exige algo más: autenticidad. La audiencia ya no se deja llevar por anuncios pagados sin sustancia ni por influencers que promocionan proyectos sin haberlos usado realmente.
Ser directora de KN Agency -una agencia especializada en PR y Marketing- me permitió entender que el éxito de un proyecto blockchain no depende de campañas agresivas de promoción, sino de la construcción de una comunidad comprometida, donde los usuarios llegan por interés genuino, no por promesas vacías. La clave está en conectar con personas que realmente creen en el potencial del ecosistema, que hacen su debida diligencia antes de recomendar un producto y que buscan algo más que simples incentivos financieros.
El Desgaste del Viejo Modelo de Marketing Cripto
Durante años, muchos proyectos han apostado por la misma estrategia: pagar a Key Opinion Leaders (KOLs) para hablar de su token o plataforma, esperando que una simple mención genere adopción. Pero la realidad es que este modelo ha perdido efectividad.
La audiencia cripto ya no confía en publicaciones superficiales. Sabe cuándo una recomendación es orgánica y cuándo solo es parte de un acuerdo comercial. Un tweet promocionado o un video de 30 segundos con guión prefabricado ya no tiene impacto real. Y lo peor: este tipo de estrategias no construyen comunidad, solo atraen usuarios temporales que desaparecen en cuanto se acaba la promoción.
Marketing Cripto que Funciona: Construcción de Comunidad y Educación
En mi agencia, nos alejamos del enfoque transaccional del marketing tradicional y nos concentramos en lo que realmente genera valor: la comunidad. Pero no cualquier comunidad, sino una construida sobre la base de la confianza, la educación y la interacción real con expertos que han probado los productos y pueden recomendarlos con conocimiento de causa.
¿Qué significa esto en la práctica?
Mentores y expertos reales: Nos enfocamos en conectar proyectos con personas que realmente conocen la industria, que han trabajado en el ecosistema y que pueden hablar con propiedad sobre lo que recomiendan.
Interacción genuina con usuarios: No buscamos audiencias pasivas, sino comunidades activas que hagan preguntas, que pongan a prueba los productos y que participen en su evolución.
Contenido con propósito: Creamos estrategias de comunicación que educan y generan conversaciones reales, en lugar de limitarse a anuncios sin profundidad.
El engagement es el nuevo ROI
Para que una comunidad sea sólida, el engagement tiene que ser real. Ya no basta con medir el éxito por número de seguidores o views en redes sociales. Lo que realmente importa es la calidad de la interacción:
- ¿Los usuarios hacen preguntas?
- ¿Se generan debates genuinos en torno al proyecto?
- ¿Hay interés en probar la plataforma más allá de un incentivo económico?
Cuando la estrategia de marketing se centra en estas preguntas, los proyectos no solo consiguen visibilidad, sino usuarios comprometidos que entienden el valor de lo que están usando. De esta manera, las compañías que inviertan en campañas con sentido orgánico y resultados medibles —en su momento, usuarios y volúmenes operativos— serán quienes triunfen en este mercado que cada vez tiene más jugadores.
